“我为世界赶订单”系列报道④ | 顶上风华：为全球爱美人士定制时尚之美

“五一”国际劳动节期间，当大多数人沉浸于假期休闲惬意中时，邵阳市元泰实业有限责任公司（以下简称元泰实业）董事长汪金桦正远赴坦桑尼亚考察市场。“与当地经销商达成了多项合作意向，成功签下新订单。”5月11日，刚回到邵阳的汪金桦喜形于色。

与此同时，邵阳经开区元泰实业生产基地内，200多名员工正加紧生产，确保如期向全球客户供货。“我们产销两旺，上月底刚发了两个货柜，本周又要发出两个。”公司总经理黄小祥介绍。

从代工生产到全球销售，这家邵阳发制品龙头企业正以创新实力与全球化视野，为世界“赶制”头部时尚之美。

从代工生产到自主出海

邵阳发制品产业发轫于上世纪七八十年代。彼时，无数邵阳人走街串巷收购头发，经初加工后销往全国。历经数十年积累，邵阳已成为全球最大假发原材料集散地、全国第二大发制品成品生产基地和第三大出口基地。

2009年成立的元泰实业，初期仅为广东、河南、山东等同行企业代工。“订单时有时无，企业很被动。”黄小祥回忆。

面对行业同质化竞争，市委、市政府积极支招，鼓励企业“走出去”。

2013年6月，抱着走出去了解外面、增长见识的心态，元泰实业参加了南非国际贸易博览会。“没想到，真有收获！”黄小祥说，“一位南非客商对我们的产品产生兴趣，最终签下首单。”

▲在肯尼亚参展时，元泰实业工作人员为客户介绍产品。元泰实业供图

自此，元泰实业开启自主出海之路，相继在南非、尼日利亚和坦桑尼亚设办事处，产品覆盖非洲20多个国家，并成功打入欧美市场。尽管近几年国际市场持续低迷，企业出口却保持稳定，2024年出口额达2亿元。

以创新实力赢得市场认可

“获得首笔海外订单实属不易，南非客户曾多次突击考验我们：随机提供设计图或者样品，要求限时完成研发生产。”黄小祥说，因为每次都高质量完成，最终元泰实业从众多竞争者中脱颖而出。

正是这种“高压”，倒逼企业锻造硬实力，让元泰实业与南非客户一直保持稳定合作。这也使得元泰实业深刻认识到，要想在国际市场立足，必须依靠创新实力。如今，元泰实业组建专业研发团队，大力研发新产品。“我们每月都能推出3至4款新产品，既满足客户定制需求，又自主设计引领潮流。”元泰实业产品技术与开发负责人易平国介绍。

“这是我们的一款爆款产品。”易平国拿起一顶卷曲烫发介绍。2022年，元泰实业推出一款融合民国上海风情的复古卷曲假发，一上市便迅速引爆市场，该款产品前2个月发出5个货柜。

“市面上，不少同行在模仿我们，我们反而觉得是好事，反映出我们的产品好，也激励我们加速创新。”黄小祥说，将致力推动产品向中高档品牌转型，通过文化创意赋能产品附加值。

拥抱跨境电商叩开欧美大门

在元泰实业的包装生产线上，工人们正将最新批次假发打包装箱。这批货物并非发往传统线下客户，而是通过亚马逊、速卖通等跨境电商平台，送往欧美客户手中。

2021年，元泰实业便意识到跨境电商的重要性，决定“两条腿”走路：线下巩固非洲传统市场，线上借力跨境电商开拓欧美高端市场。

“最初我们尝试与专业团队合作，但对方追求短期利益，与企业战略不符。”黄小祥说，最终元泰实业选择自建团队，入驻亚马逊、速卖通、TikTok等平台独立运营。

在长沙，元泰实业拥有一间近700平方米的电商办公室。每天，元泰实业的工作人员都会用流利的外语，向全球各地客户展示自己的假发产品细节，互动间订单纷至沓来。“2023年，我们一款融合好莱坞黄金时代风格的鱼骨辫假发不仅在TikTok爆火，还吸引法国某奢侈品牌主动寻求合作。”黄小祥介绍。

“跨境电商让我们直面终端市场，成功打入欧美市场。”黄小祥说，目前欧美市场贡献了企业20%的出口额，成为企业增长的新引擎。

布局双循环应对挑战

元泰实业的生产车间内，梳发、磅发、排发、手织、漂染、造型等工序有条不紊。尽管下半年才是欧美、非洲传统旺季，但是元泰实业淡季不淡，目前订单已排到了8月。

“今年以来，我们销售形势看好，一季度出口订单同比增长10%。”黄小祥透露，为备战旺季，企业当前正招聘新员工、优化供应链，并增设直播间培养主播人才。

面对美国挑起的关税大战，特别是5月2日取消800美元小包裹免税政策带来的不确定性，黄小祥显得从容：“跨境电商库存深度充足，美国市场波动影响有限。我们布局多元市场，‘西方不亮东方亮’，哪怕没有美国市场，我们还有其他广阔市场。物美价廉的中国产品，是全球消费者的刚需，美国的关税壁垒终将瓦解。”

面对复杂严峻的国际形势，当前，元泰实业也在积极布局国内市场。黄小祥介绍，计划组建国内销售团队，计划从线下代理到线上渠道全面拓展市场。面对未来，他充满信心。